小微型企業(yè)營(yíng)銷型宣傳畫冊(cè)海報(bào)設(shè)計(jì),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步
行業(yè):家居建材,國(guó)內(nèi)物流,國(guó)際物流,亞馬遜FBA,時(shí)尚美發(fā)
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說明:
一些傳統(tǒng)的小微型企業(yè),如貿(mào)易公司、物流貨運(yùn)代理公司、各種服務(wù)類公司、中小型健身機(jī)構(gòu)等。此類小微型企業(yè)在創(chuàng)立之初,往往投資額很小,資金非常有限,花在營(yíng)銷推廣上的預(yù)算更是微小。但是企業(yè)生存就必須做營(yíng)銷,必須搶占市場(chǎng)。那么小微企業(yè)的企業(yè)宣傳海報(bào)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢?
高富晟銘保險(xiǎn)財(cái)富管理折頁(yè)
品深設(shè)計(jì)近期幫助數(shù)家小微型企業(yè)做了幾本宣傳資料,取得了不錯(cuò)的效果,可供各位借鑒。小微企業(yè)在創(chuàng)立之初,營(yíng)銷依靠的往往是老板自身積累的人脈關(guān)系,業(yè)務(wù)基本都是老板親自去談下來(lái)的。而在這個(gè)過程中,一份簡(jiǎn)潔上檔次的資料,類似企業(yè)自身的簡(jiǎn)歷,在初次拜訪客戶時(shí),讓客戶對(duì)我們能有所了解,有所記憶,業(yè)務(wù)洽談顯得更為專業(yè),且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。
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這種小微型企業(yè)宣傳資料該怎么做?分為哪幾個(gè)部分?大概預(yù)算是多少呢?企業(yè)宣傳資料和個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣,目的就是讓客戶認(rèn)識(shí)我們,了解我們,記得我們,最后能找我們合作。圍繞這個(gè)思路,我們就能進(jìn)行資料的基本框架規(guī)劃:
第一部分當(dāng)然是企業(yè)介紹或者品牌介紹:因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)本身沒什么知名度,讓客戶第一眼知道我們企業(yè)叫什么,是從事什么行業(yè)的或者提供什么服務(wù)的,非常關(guān)鍵。這部分的文字盡量簡(jiǎn)練,且提取幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。比如在這個(gè)行業(yè)多久了,有什么和別家不一樣的地方。切勿過多渲染什么文化理念、核心價(jià)值觀之類的,因?yàn)榭蛻舨魂P(guān)心這些。
第二部分是介紹企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù):這方面的篇幅可以多一些,重點(diǎn)提出我們的產(chǎn)品和服務(wù),這是整本資料的重心所在。如果是產(chǎn)品,一定要配專業(yè)高精度產(chǎn)品大圖,且要進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的描述;如果是服務(wù),配圖要精美,圖片與文字的關(guān)聯(lián)度要高,且要重點(diǎn)描述服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先之處,即使不能領(lǐng)先,也要寫出差異之處,引起閱讀者的興趣。
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有了服務(wù)或者產(chǎn)品,當(dāng)然要描述出我們服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處,這是吸引客戶的地方,也是和客戶達(dá)成合作共識(shí)的基礎(chǔ)。這部分的文案描寫要善于提取和總結(jié),不僅要了解自身的產(chǎn)品或服務(wù),還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)。比如我們?cè)趲铜h(huán)球捷達(dá)物流進(jìn)行資料設(shè)計(jì)就提取了該公司獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)線路,為客戶提供的“零利潤(rùn)附加值服務(wù)”等等,讓客戶有認(rèn)真看下去的欲望。
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第四部分:當(dāng)然是案例證明。比如我們已經(jīng)和某某大公司達(dá)成了合作,或者某某權(quán)威為我們的產(chǎn)品背書等等。這方面的資料一定要真實(shí),且最后有圖片或者相關(guān)資質(zhì)證書來(lái)證明,這是給客戶合作的信心。
最后一部分可以放置企業(yè)的辦公環(huán)境照片或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片以及經(jīng)營(yíng)理念等。
總共5個(gè)部分,概括企業(yè)其實(shí)就是:
企業(yè)基本介紹——讓客戶認(rèn)識(shí)我們,產(chǎn)生興趣
產(chǎn)品服務(wù)推介——使客戶知道我們有什么,構(gòu)建合作的基礎(chǔ)
核心優(yōu)勢(shì)提取——在客戶心中留下深刻印象,有需要時(shí)候優(yōu)先想到我們
成功案例證明——打消客戶心中疑慮,給客戶以信心
企業(yè)實(shí)景展示——讓客戶放心,這不是一家皮包公司,而是一家靠譜的公司,有思想,有理念,有場(chǎng)地,有團(tuán)隊(duì)。
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以上五個(gè)方面,一般我們會(huì)做成6個(gè)P的3折頁(yè)或者8個(gè)P的4折頁(yè),攜帶方便,可大批量派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算也不大,一般此類畫冊(cè)的設(shè)計(jì)每P約在800元上下,這樣算來(lái)6或8P的設(shè)計(jì)費(fèi)約在4800-6400元之間,印刷1000-3000份,所有費(fèi)用控制1萬(wàn)元之內(nèi)。1萬(wàn)元不到的投入,不僅能帶來(lái)幾十萬(wàn)甚至更高的業(yè)務(wù)收入,而且還宣傳了品牌,推廣了企業(yè)。這確實(shí)是小微型企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)的不二之選。
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