相關案例

  • 健身房,俱樂部,游泳館,拳擊格斗館

    行業(yè):健身房,俱樂部,游泳館,拳擊格斗館

    品牌:臨汾冰世界游泳健身俱樂部

    服務:健身場館空間裝飾裝修設計,品牌策劃,軟裝陳列設計,健身場館燈光設計

    說明: 臨汾位于山西省西南部,歷史悠久,是華夏民族的重要發(fā)祥地之一和黃河文明的搖籃,有“華夏第一都”之稱。...
  • 醫(yī)療器材、醫(yī)療設計生產研發(fā)

    行業(yè):醫(yī)療器材、醫(yī)療設計生產研發(fā)

    品牌:東莞藍海皓凈化科技有限公司

    服務:品牌形象設計,醫(yī)療VI設計,醫(yī)療標志設計

    說明: 東莞藍海皓凈化科技有限公司是從事醫(yī)院潔凈手術室配套產品及中心供應室、醫(yī)療家具、醫(yī)藥凈化設備的設計、...
  • 企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)

    行業(yè):企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)

    品牌:品深設計

    服務:商城vi系統(tǒng)設計,品牌標志設計,企業(yè)品牌策劃

    說明: 企業(yè)視覺形象識別,是指在企業(yè)經營理念的指導下,利用平面設計等手法將企業(yè)的內在氣質和市場定位視覺化、...
  • 集團/企業(yè)/上市公司畫冊設計

    行業(yè):集團/企業(yè)/上市公司畫冊設計

    品牌:品深設計

    服務:深圳畫冊設計、企業(yè)品牌文化梳理、文案策劃、商業(yè)攝影

    說明: 現在所有的平面的平面設計幾乎有用到版式,大到一本畫冊,一個海報,一個廣告牌,小到一個提案...
  • 餐飲品牌策劃

    行業(yè):餐飲品牌策劃

    品牌:品深設計

    服務:餐飲品牌策劃、餐飲VI系統(tǒng)設計、餐飲品牌手冊、餐飲品牌宣傳資料

    說明: 餐飲品牌策劃就是對餐飲品牌文化整合與提煉。就是對餐飲品牌的文化進行立意、策劃、規(guī)劃、設計,就是要站...


企業(yè)如何擊中消費者的買點,贏得品牌認同?

套用一句歌詞形容當下企業(yè)和消費者的關系就是:這么近,那么遠??粗阱?/span>尺,一晃就遠在天涯了。而造成這種現象的原因是,企業(yè)總是站在自身的角度,下意識的想著我的產品有什么優(yōu)勢,我的價格是否在合理的區(qū)間,我應該怎么賣,在什么地方賣,將這些一股腦的灌輸給消費者。當然這也是無可厚非的。但企業(yè)別忘了現在是消費者的時代,他們有權利選擇接受或者拒絕,你說的不是他想聽的,當然會沒有反應。除非,企業(yè)放下身段,去靠近消費者,用他們的方式交流,找到他們的買點,方有效用,至于具體的做法如下:

       首先,要區(qū)分產品的賣點和買點。產品的賣點是站在企業(yè)的角度看問題,是企業(yè)“想說的話”,而買點是站在消費者角度說問題,是消費者“想聽的話”。在一般的宣傳推廣中,企業(yè)只重賣點不重買點,更傾向于自說自話,把自己想說的產品優(yōu)點、特點一股腦的拋出來,結果是你說你的,我看我的,毫不相干,廣告算打了水漂。
      其次,要深刻理解買點的內涵。買點即消費者利益點,又可劃分為功能買點和情感買點,也就是說消費者購買這個產品可能是因為產品功能帶來的吸引力,也可能是因為產品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點,而且兩者是有機的結合和延續(xù),如某退燒藥的產品賣點是“新科技、新技術”,轉變而來的消費者買點是“輕松退燒、舒適清涼”,以及讓“父母放心”的情感買點。
     再次,要將賣點轉化為買點。企業(yè)在找產品的特點時,如產品特點是純天然植物,可轉化為營養(yǎng)健康,為解決消費者需求而定;在價格方面,企業(yè)要以顧客愿意支付成本的心理價位進行定價;在渠道方面,變“我在哪里說”為“哪種方式更便于消費者接受”;在促銷方面,變“怎么說”為“與消費者進行溝通交流”。
      總之,企業(yè)想讓消費者靠近一點,再靠近一點,跟著企業(yè)走。最根本的是企業(yè)能真正做到“以消費者為中心”,深入了解消費者的需求,和消費者溝通交流,有針對性的進行“買點”訴求,引導消費者的認知,而不是試圖“全面教育”消費者,讓消費者被動全盤接受“賣點”信息。當然要做到這些,企業(yè)更重要的工作是市場調查,分析消費者喜好和心理,才能將賣點有針對性的轉變成買點,讓消費者能夠聽得懂、看得懂,能夠接受并購買。






本文由品深策劃設計編輯撰寫提供:httP://taiyuanhuahui.cn/












分享: 0

設計案例