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饑餓營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)，決定權(quán)在你手中！

買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長(zhǎng)龍，“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象更是常有。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象呢？這可能是“饑餓營(yíng)銷”所致。

現(xiàn)在消費(fèi)者面對(duì)著比以往更多的選擇，幾乎已經(jīng)到了沒活動(dòng)不上街、沒優(yōu)惠不購(gòu)物的地步。商家的毛利率只有5%～20%，但營(yíng)銷費(fèi)用卻高達(dá)15%～25%。如何在最短時(shí)間內(nèi)引誘消費(fèi)者把錢掏出來變成了關(guān)鍵。

很多商家選擇使用“饑餓營(yíng)銷”，用稍具口碑的產(chǎn)品打出“限量低價(jià)”來吸引顧客。但不能把饑餓營(yíng)銷簡(jiǎn)單理解為“量少低價(jià)”，信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營(yíng)銷才是關(guān)鍵。

蘋果出新品了，果粉們?nèi)w出動(dòng)，又是發(fā)布會(huì)、排隊(duì)，預(yù)購(gòu)等等馬不停蹄，特別是今年iPhone 6不在內(nèi)地發(fā)售，更是掀起了新一輪饑餓狂潮，看的其他商家們眼紅心跳。當(dāng)然這絕不是特例，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也慣用饑餓營(yíng)銷，如食品行業(yè)，房地產(chǎn)，汽車行業(yè)等等，只是用的太泛濫，效果大不如前，甚至有些被曝欺騙嫌疑，消費(fèi)者也逐漸不買賬了。盡管如此，蘋果的饑餓神話卻依然還在繼續(xù)，為什么？其實(shí)決定權(quán)還是掌握在你的手中。

饑餓營(yíng)銷顧名思義，就是指商家有意調(diào)低產(chǎn)量以制造供不應(yīng)求的假象，制造一種饑餓感讓消費(fèi)者的瘋狂追逐，從而讓賣方獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

但商家用好“饑餓”營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號(hào)召力，然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力具有加乘地放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立死忠的粉絲。所以饑餓營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地理解為“量少低價(jià)”，信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營(yíng)銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ)。

作為一直能站在時(shí)代前列的蘋果，它注重經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，聚集了大量的設(shè)計(jì)精英，一年可能就為了設(shè)計(jì)一款蘋果手機(jī)，在不斷改進(jìn)，創(chuàng)新，敲定一款最優(yōu)質(zhì)的才會(huì)面市。同時(shí)它也培養(yǎng)出一群忠實(shí)的果粉，在新品推出時(shí)推波助瀾，讓饑餓人群愈演愈烈。我們國(guó)內(nèi)很多商家看到了這種營(yíng)銷方式的妙處，活學(xué)活用，特別是小米將其用到極致，取得很大的成功，但諸如網(wǎng)上限購(gòu)，汽車限額預(yù)定等等，前期引起轟動(dòng)過，但太過泛濫，漸漸也沒什么吸引力了。這就是過猶不及，沉迷于饑餓營(yíng)銷玩法，不考慮自身產(chǎn)品特質(zhì)，總想以吊人胃口的方式博人眼球，正如狼來了的故事，忽悠人多了，最終損害的還是自身利益。

所以并不是誰都能采用饑餓營(yíng)銷的，蘋果本身有實(shí)力又是單品，產(chǎn)品走在時(shí)代前列，每一個(gè)功能都為了滿足用戶體驗(yàn)而量身打造，一直在引導(dǎo)消費(fèi)者需求，并且品質(zhì)有保證，有資本和資格玩饑餓。但國(guó)內(nèi)很多商家產(chǎn)品需要消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，且同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，卻將自己端的高高的，制造一種市場(chǎng)假象，讓消費(fèi)者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺，結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚(yáng)的好，或者沒把握好度，讓消費(fèi)者饑餓過度，直接就找替代產(chǎn)品了。對(duì)此，商家玩饑餓營(yíng)銷要謹(jǐn)慎，依具體情況而定。

當(dāng)然饑餓營(yíng)銷歸根究底就是玩一種心理概念，它立足于消費(fèi)者的需求，利用人們“得不到的就是最好的”心理因素，用“限制條件”來制造消費(fèi)的危機(jī)感、刺激人們購(gòu)買，它是圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行的，必須滿足或者引導(dǎo)消費(fèi)者需求才能開展。假設(shè)蘋果的產(chǎn)品沒有考慮用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)也脫離用戶審美需求，一味的限購(gòu)，限量，相信它的饑餓法也火不起來了。

總之，饑餓營(yíng)銷能成功走多遠(yuǎn)，最終決定權(quán)取決于你。

你既是指商家，也是指消費(fèi)者。商家打造信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、量少價(jià)優(yōu)，才有條件玩的起饑餓；消費(fèi)者只有認(rèn)可商家的產(chǎn)品和品牌，并有強(qiáng)烈的需求，饑餓營(yíng)銷才能持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)銷售，提升品牌形象，所以做好饑餓營(yíng)銷是雙向的，缺一不可。

將自己端的高高的，制造一種市場(chǎng)假象，讓消費(fèi)者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺，結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚(yáng)的好，或者沒把握好度，讓消費(fèi)者饑餓過度，直接就找替代產(chǎn)品了。對(duì)此，商家玩饑餓營(yíng)銷要謹(jǐn)慎，依具體情況而定。

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